Mi considero una specie di sarto che da oltre un decennio cuce quotidianamente “persone e lavori”. Uso l’ago delle relazioni personali e il filo delle conoscenze specifiche del mondo dell’edilizia infrastrutturale. Personalmente sono allergico alle relazioni mordi & fuggi: quelle del tipo “Arrivo, prendo, scompaio”. Negativo, non fa per me. Più che parlare di cosa “non fa per me”, preferisco però concentrarmi sulle modalità che viceversa mi piacciono.
In questo senso i tre pilastri su cui baso il mio approccio al lavoro e al mercato sono:
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PUNTO DI VISTA
DIFFERENTE
FIDUCIA
VELOCITÀ
PUNTO DI VISTA DIFFERENTE.
Se c’è un settore dominato da schematismo e idee pre-costituite, totalmente arido e sprovvisto di coraggio, questo è il mondo delle costruzioni e dei lavori pubblici. Si opera in modo “vecchio”, con preconcetti duri a morire.
Grazie a conoscenze personali, al mio vissuto che mi ha portato su variegati punti d’osservazione e grazie anche al mio personale temperamento, trovo spesso risposte innovative a domande già sentite.
PUNTO DI VISTA DIFFERENTE.
Se c’è un settore dominato da schematismo e idee pre-costituite, totalmente arido e sprovvisto di coraggio, questo è il mondo delle costruzioni e dei lavori pubblici. Si opera in modo “vecchio”, con preconcetti duri a morire.
Grazie a conoscenze personali, al mio vissuto che mi ha portato su variegati punti d’osservazione e grazie anche al mio personale temperamento, trovo spesso risposte innovative a domande già sentite.
FIDUCIA.
In ambito business, lavorando con empatia, onestà e chiarezza, lavoro sempre affinché tutte le parti sedute a un tavolo traggano reciproca soddisfazione. Credo che solo un clima virtuoso, solo un terreno fertile di questo tipo possano portare fiducia tra i protagonisti di un progetto. E credo che sia proprio in presenza di una totale fiducia che si costruiscano relazioni profittevoli e durature. Una trattativa in cui qualcuno vince e gli altri perdono è dal mio punto di vista sempre fallimentare.
FIDUCIA.
In ambito business, lavorando con empatia, onestà e chiarezza, lavoro sempre affinché tutte le parti sedute a un tavolo traggano reciproca soddisfazione. Credo che solo un clima virtuoso, solo un terreno fertile di questo tipo possano portare fiducia tra i protagonisti di un progetto. E credo che sia proprio in presenza di una totale fiducia che si costruiscano relazioni profittevoli e durature. Una trattativa in cui qualcuno vince e gli altri perdono è dal mio punto di vista sempre fallimentare.
VELOCITÀ.
La rapidità d’esecuzione è d’obbligo nell’era della tecnologia spinta in cui viviamo. Ma nel business non si può sempre tenere pigiato il piede sul pedale dell’acceleratore. Anzi, dosare acceleratore e freni può risultare fondamentale per raggiungere i risultati auspicati. A seconda delle persone che si hanno davanti, delle scadenze con le quali ci si deve confrontare, del particolare momento della trattativa, delle risorse su cui si può contare, può essere necessario accelerare, o al contrario rallentare, magari addirittura frenare.
VELOCITÀ.
La rapidità d’esecuzione è d’obbligo nell’era della tecnologia spinta in cui viviamo. Ma nel business non si può sempre tenere pigiato il piede sul pedale dell’acceleratore. Anzi, dosare acceleratore e freni può risultare fondamentale per raggiungere i risultati auspicati. A seconda delle persone che si hanno davanti, delle scadenze con le quali ci si deve confrontare, del particolare momento della trattativa, delle risorse su cui si può contare, può essere necessario accelerare, o al contrario rallentare, magari addirittura frenare.